联盟披露

联盟披露的法律要求

联盟披露是指发布方向读者说明其可能因点击链接并完成购买而获得佣金的明确声明。美国 FTC 在其《关于广告代言和推荐使用的指南》（2023 年更新版）中，将佣金关系定性为"实质性利益关系"，要求在相关内容附近以清晰、显眼的方式进行披露。英国 ASA、欧盟《消费者权益指令》、加拿大《竞争法》以及澳大利亚 ACL 均有相应规定。

法律标准不在于披露是否"存在"，而在于普通读者能否注意到并理解其含义。长文末尾的小号注脚、链接至单独披露页的跳转，或含糊的"部分链接属于合作关系"表述（未说明存在佣金）在大多数司法管辖区均不符合要求。

披露必须出现的位置

每个含有联盟链接的页面上，而非全站一次性披露。 全站通用披露不能替代逐页披露。如果读者浏览的页面含有联盟链接，而该页面未告知发布方可能因此获得佣金，则无论网站其他位置有何声明，披露义务均未履行。

首屏或链接旁边，而非链接之后。 FTC 的指导要求披露"清晰显眼"——读者在接触联盟内容之前就应能看到。披露必须出现在相关链接之前，或与链接并列展示。

正文内部，而非藏于页脚或条款页。 "查看我们的披露政策"链接无法满足"清晰显眼"要求——跳转至另一页面的链接不构成在决策点附近的可见披露。

视频和社交媒体中，置于开头而非结尾。 仅在片尾字幕或简介栏底部出现的视频披露不符合要求。社交媒体帖子中的"广告"或"联盟"字样必须出现在帖文本身，而非"查看更多"折叠区域之后。

符合要求的披露措辞

FTC 未规定固定措辞，但其指导偏向明确语言，而非模糊表述。合规措辞示例：

• "本文含有联盟链接。如果您点击并购买，我可能会获得佣金，不影响您的支付金额。"
• "联盟声明：本页面链接产生的购买行为将为我带来少量佣金。"
• "#广告" 或 "#赞助" 置于社交帖文开头（适用于付费合作关系）

不充分的措辞：

• "本页含有部分外部链接。"（未说明佣金）
• "合作关系"未解释为付费关系（表意不清）
• 仅在页脚"披露政策"链接中披露（不够显眼）
• 披露藏在折叠手风琴或需点击展开的区域（不清晰）

HTML 实现

出于 SEO 目的，联盟链接应添加 rel="sponsored" 属性（适用于发布方获得报酬的付费关系，包括佣金关系），向谷歌表明该链接具有商业性质。这与 FTC 披露要求相互独立，但有交叉：如果你已为搜索引擎添加 rel="sponsored" 标签，则该链接的商业属性也足以触发面向读者的可见披露义务。

常见实现方式：

<!-- 已披露的联盟链接 -->
<p class="affiliate-disclosure">本文含有联盟链接。如通过链接购买，我将获得佣金。</p>
<a href="https://example.com?ref=publisher123" rel="sponsored noopener">产品名称</a>

位置：披露段落应出现在页面上第一个联盟链接之前，或紧邻第一个联盟链接。

AI 生成内容与披露

FTC 2023 年指南更新明确：披露要求适用于任何内容，无论由人类撰写还是 AI 生成。含有自动插入联盟链接的 AI 生成测评文章，若发布方从中获得佣金，仍须进行披露。

这对使用程序化联盟链接插入服务（Skimlinks、Sovrn Commerce、VigLink）的发布方带来了实施挑战——这类服务会在现有链接上自动附加联盟参数，无需发布方手动放置链接。使用这类服务的发布方，有责任确保受影响页面上的披露声明完整，即便他们并未手动放置联盟链接。

FTC 2024 年关于 AI 生成测评的指导又新增了一层要求：若 AI 生成内容被作为真实测评或推荐呈现，除联盟披露外，还须额外披露内容由 AI 生成。这是两项独立的披露义务。

主要市场合规概览

多市场发布方应以最严格的适用标准为基准，并将披露作为所有联盟内容的全站默认要求，而非逐市场管理合规规则。

常见错误

• 全站仅设一个披露页，无逐页披露。 最常见也最代价高昂的错误。页脚中链接的"披露政策"页面无法满足逐页披露要求。
• 联盟链接上方无披露，或披露位于链接之后。 读者先看到产品推荐再看到披露，FTC 试图防范的误导已经发生。披露必须先于或伴随联盟链接出现。
• 使用"合作关系"等模糊措辞，未明确说明付费关系。 读者通常理解"本文由某某赞助"意味着付款；"我们与某某合作"则未必能传达同样的含义。应明确使用佣金或付款等字眼。
• 接入 Skimlinks 等服务后未更新披露覆盖页面。 加入程序化链接插入服务会在不修改发布方手动披露位置的情况下，改变含有联盟链接的页面集合——由此产生未披露页面。
• 将披露视为法律形式，而非对读者的服务。 发现未披露联盟关系的读者会产生被欺骗的感受，且信任受损是永久性的。做得好的披露——真诚、显眼、措辞清晰——反而能建立公信力，而非削弱它。

常见问题

每条联盟链接都需要单独的披露声明吗？ 不需要——一个覆盖页面上所有联盟链接的清晰披露声明即可满足要求。披露须涵盖页面上的全部联盟链接，出现在链接之前或旁边，并明确说明页面上的任意链接均可能为发布方带来佣金。

如果我没有收到免费产品或预付款，仅有未来销售的佣金，也需要披露吗？ 需要。FTC 将"实质性利益关系"定义涵盖任何可能影响推荐可信度的财务安排——包括发布方尚未实际收到款项的联盟佣金关系。未来可能获得收入的潜在性，足以触发披露义务。

亚马逊 Associates 链接需要披露吗？ 需要。亚马逊计划条款明确要求在所有含有 Associates 链接的页面上进行披露，这是在 FTC 要求之外的额外义务。亚马逊推荐的标准措辞为："作为亚马逊联盟会员，我从符合条件的购买中赚取佣金。"披露必须出现在含有链接的页面上，而非仅在单独的披露页中。

可以使用简短形式如"#联盟"吗？ 通常不够充分。"#联盟"、"#affiliated"或"#partner"等简短形式，对不熟悉联盟营销术语的普通读者而言，可能无法清晰传达佣金关系。"#广告"在大多数地区被广泛理解为付费关系，更有可能符合监管要求。如有疑问，使用明确的完整措辞更为稳妥。

披露会影响 SEO 吗？ 联盟链接上的 rel="sponsored" 属性告知谷歌不通过该链接传递 PageRank，这也是谷歌对付费链接的既有预期。披露对联盟网站 SEO 的影响在很大程度上是中性的——谷歌的指南本已要求发布方标注商业链接。谷歌将未披露的联盟链接认定为隐性付费链接，会带来排名风险；而附有正确 rel 属性的已披露链接则不会。相关信息参见 外链。